澳门
澳门搜狐焦点网 > 澳门新房 > 新闻中心 > 访谈 > 正文

打造坦洲新標杆 訪御城金湾策劃行銷總經理賈林燕

2014/10/28 08:18 来源: 搜狐焦点网 作者: 吳瓊 评论
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

坦洲素有珠海“後花園”之稱,隨著珠坦同城化的推進,珠海人置業坦洲已經成為普遍現象。

  坦洲素有珠海“後花園”之稱,隨著珠坦同城化的推進,珠海人置業坦洲已經成為普遍現象。近年來,坦洲新樓盤的開發呈現出井噴之勢,要在眾多專案中脫穎而出,新產品不僅要貼合珠中人民生活需求,還要有獨到的優勢吸引購房者目光。本月23日,在御城金湾銷售中心,記者有幸採訪到專案行銷策劃總經理賈林燕女士。說起專案,她顯示出了極大的信心。

  談御城金湾:既然我們來了 就一定要做到最好

  城建集團作為深圳市國資委系統國有獨資大型房地產企業,已經營了三十餘年,基本上每一個十年,每開發一個專案,都會帶動一個區域的發展。御城金湾作為深圳城建落子坦洲的首個項目,將會為珠中人民帶來怎樣的產品,讓人十分期待。而一談到這個問題,賈女士似聊起自家孩子般,帶著驕傲的語氣娓娓道來。

  賈女士表示,房子是為居者所造,便捷性肯定是第一要素。御城金湾從開發規劃之初,就參考了國外先進的理念,同時根據珠中人民需求,將其定義為流線型的現代濱海風格。“我們在調研中發現,珠中人民的居住要求和深圳不同。後者希望住宅更精巧緊湊,而珠中人民住慣了大房子,對品質有更高的要求”。因此,城建集團斥資大手筆打造逾100000㎡包含五大主題的東方生態園林。大空間、大園林、大視野,利用架空層及建築頂層天臺,打造珠三角唯一多層次園林,全綠化的低碳住宅社區,力圖建設成為珠澳精英集中地,形成高檔的生活空間。

  “你會發現整個項目是沒有棱角的,線條十分漂亮。90年代的中山坦洲有一望無際的水塘、田野,自然風光非常美。但近幾年高樓林立,這樣美好的風貌被遮蓋起來了,非常可惜。我們希望御城金湾園林能做到無限大、對視儘量減少,營造一個水鄉的感覺。”

  而最受購房者關注的戶型,也是開發商經過長時間調研,設計出市面上最受歡迎、最實用的戶型,例如適合剛需一族80-90㎡的2+1房和115㎡的三房兩廳兩衛,另有134㎡帶一個大的標準層衣帽間,這在坦洲樓盤裡也非常少見。“我們既然來了,就一定要做到最好。”相信賈女士說出的不僅是她的心聲,也是整個城建集團的理念。

  談坦洲發展:正在經歷三大蛻變 有隱憂也有夢想

  受到11年珠海“雙限令”影響,不少購房者有錢卻沒資格買房;隨著珠海房價一路走高,這批被“擠壓”出來的客戶都流向坦洲。珠中多口相接,交通也越來越方便,坦洲市場的崛起是必然趨勢。

  談到樓市的發展,賈女士指出現在坦洲正在經歷三大蛻變:

  1、坦洲的戶型將會向中、大面積發展。賈女士表示,近幾年來市面上的客戶主要還是以自住型為主,炒房客漸漸少了。買房自住的人多希望能一步到位,因此市場上最走俏的是90-110㎡的小三房。“但最近我們做調研,發現市場上已逐漸傾向於110-144㎡的房子”,這多出來的20㎡,賈女士認為不僅可以透露出購房者對市場的信心,也有房貸放鬆的作用。另外,中國政策經常變動,對於購房者來說,何不趁現在政策利好時,一步到位讓自己住得更舒適呢?因此,賈女士估計在未來幾年,110-130㎡的戶型會成為市場上追捧的主流。

  2、坦洲樓市的主流產品將從滿足剛需客戶的低成本、低價房蛻變為以滿足改善型客戶的中高端產品。“每一個開發商都想把產品做得更精緻,投入高了,產品的定價也不可避免上揚,給客戶提供的東西必須更好。隨著市場上戶型的改變,它的材質、用料、理念都會有一個更新換代,從剛需適用的房子到更舒適的中高端產品轉變。”賈女士說。

  3、開發理念的轉變。開發商除了考慮戶型設計、用料等硬體,也會更重視軟體配置,譬如物業管理。以御城金湾為例,他們的物管有一大“怪”。“其他樓盤的物業公司都是入夥後才開始的,但我們的物管是從開發規劃之初就一直跟著我們。”說到這點,賈女士隱隱有些驕傲:“從產品的開發、銷售、展銷,都有他們的身影。當業主還是‘准業主’的時候,物管隊伍已經和他們打成一片,像對待家人、朋友那樣去貼心考慮,你說服務能不好嗎?”

  坦洲目前的發展有幾大缺乏:商業配套不夠完善、物業管理水準參差、醫療教育跟不上節奏。賈女士說:“屬於我們能做好的,一定要先把頭帶好,從樓盤自身開始,大家一起努力,把客戶的服務更好地提上去。”

  說到這裡,賈女士也表達了她對坦洲的隱憂。“珠坦同城是一個美好的夢想,但還需要兩地政府協商,畢竟這對兩地經濟、城鄉建設等都有很大好處。”於此同時,坦洲的不足也很明顯。教育、醫療跟不上,加上樓盤井噴式開發,難免會出現入住率偏低的問題。反過來影響商業氛圍,從而陷入惡性循環。“珠海的名校、醫院能不能把分校、分院開進坦洲,有軌電車能不能修到中山,這些都是美好的設想,希望兩地共融儘早實現。”

  談購房政策:影響不是很大 坦洲仍會是剛需族的落腳點

  談到珠海大戶型限購鬆綁、央行首套房認定放鬆,賈女士表示這些利好可能會對坦洲市場的看房資料有所衝擊,但不會對坦洲市場的交易額產生太大遏制。“限購鬆綁在如今整個地產市場的大背景下只會為換房用戶提供便利,對於炒房客來說,價格停滯會促使他們長期保持觀望姿態。而珠坦市場還是以剛需群體為主,他們的購買抉擇取決於口袋裡的資金。資金充足的情況下,他們會選擇珠海香洲,而對於資金不太充裕的,自然還是會選擇坦洲。”

  賈女士表示,珠海的房地產庫存以高檔住宅,尤其是別墅為主,供過於求也不奇怪,利好消息在前,開發商有可能漲價。“所以珠海市場最終很可能仍然會是近兩年經常看到的開發商和購房者的拉鋸戰,坦洲市場仍然會是大部分剛需用戶和一部分改善型購房者的最終落腳點。”賈女士對坦洲市場充滿信心。

  整個採訪中,記者都能感受到賈女士對專案的信心和驕傲。正如其所言,城建的專案過往一直以用材用料厚道紮實、工程品質好而著稱,品質好,自然可以更加自信。記者相信,深圳城建落戶坦洲的首個項目御城金湾,也一定能像她所希望那樣,成為一個新的標杆。

免责声明:凡来源非搜狐焦点网的新闻稿件和图片作品,系本网站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本网站。

打折楼盘 更多>>

大潭山壹號
大潭山壹號

优惠 :

位置 : 离岛

平均价格 : 85002元/㎡

最新楼盘

大潭山壹號

大潭山壹號

平均价格 85002元/㎡

离岛

查看详情
海天居

海天居

平均价格 81500元/㎡

澳门半岛

查看详情
湖畔名門

湖畔名門

平均价格 45000元/㎡

澳门半岛

查看详情
房贷计算 楼盘对比